haixia002 品牌想做到行业突破，江南春的方法论或许有帮助
想要学习一个行业的有用经验，有一个很直接的方法，那就是学习行业领军人物的经验。因为这个人必然经历了无数的考验才能总结出成功的经验，他的视野在行业内是难以比拟的。
当你认为这个领军人物说的话有价值时，那就说明：企业想要话语权、想更有价值，就要成为一个领域最有价值的品牌。
因此这次我想和大家分享，分众创始人江南春在直播中总结的品牌制胜方法论，为行业突破指明了一条道路。分众是生活空间媒体领域的品牌冠军，也是品牌引爆的专家，对于企业的未来发展或许有帮助。
1、流量和品牌投放如何抉择？
对于品牌力，很多企业嗤之以鼻。他们认为企业流量大于品牌，投放品牌就是浪费钱。对此，江南春有相反的看法，他认为：流量只是“术”，品牌才是市场的“道”。在网红产品时代，品牌力比流量更重要，因为品牌才是真正的流量池。
品牌一旦深入人心，流量自然就会来了。例如线下买不到的东西会选择淘宝，买二手车会考虑瓜子二手车，找工作会投58同城……这些不是靠小红书、抖音、淘宝直播就能实现的。流量固然重要，但如果网红品牌无法抓住时间引爆，那很快就会被更新换代的新品牌所替代。
因此，企业想要做好的方法论，应该是打好流量+品牌的组合拳。品牌侵占消费者心智后，利用流量、地推占领市场份额。
若是做好了这些步骤依然没能引爆品牌，那可能是投放量不足导致的。因为想引爆一个品牌，需要把信息变成钉子，找到一个榔头（即广告媒体）将钉子精准钉在合理的位置。
2、为什么要做品牌投放？
有的企业并非不想做品牌投放，而是对品牌力有所误解。这种误解集中在三个方面：一是渴望品效合一，二是认为促销是品牌成功的关键，三是做过品牌广告却没效果。为什么会出现这些问题，江南春给出了解答。
首先是企业渴望品效合一，希望品牌广告能达到快速看到效果的功能。事实上，品牌广告是长效机制，效果广告往往是短效机制，很难合一，只能做到协同作战。
而想要做到品效协作，“向上撬动”和“向下撬动”缺一不可。“向上撬动”即撬动流量和渠道，利用资源整合流量平台和渠道精准投放；“向下撬动”即撬动经销商，利用广告为经销商导流，进而获取经销商的支持。
其次是注重促销大于品牌投放。这种行为是有迹可循的，在当前疫情的影响下，考虑到消费力下降，企业会选择打促销战吸引用户眼球，但如果一直搞促销而不是注重品牌，用户会对促销麻木。事实上，如果你有能力获得更好的价格和更高的利润，应该选择向品牌进军，向高端进军，让企业有议价能力才能更好的盈利。
最后是企业已经进行过品牌投放，但没有看到效果。这种时候企业需要考虑的是在品牌投放时广告定位是不是不够准确，以及是否对广告过于急迫。
想要找准广告定位有三个方法，一要做到“用一句话说出对方企业选择我而不去选择竞对方的理由”，即找到品牌竞争的差异化和客户无法拒绝的理由。二是向销售冠军了解他的经验，知道怎么定位才能把产品卖出。三是寻找忠实用户，向用户了解他坚持这个产品的理由，并学习他推荐产品给朋友时的推荐词，这时候的推荐词一般简单易懂还直击人心。
另外就是企业对广告的效果追求时效性，觉得广告要马上起作用才对。飞鹤奶粉重新定位打广告时，长达8个月都没有效果，直到第10个月才出现拐点，随后业绩一路飞涨，从40亿一路涨到150亿，业绩翻了接近5倍。家长选择奶粉品牌是需要深思熟虑的，因此品牌广告的效果延迟很正常。
3、老品牌该不该做品牌投放？
流量和品牌两手都要抓，两手都要硬，但也有企业会说，有的品牌正在进入衰退期，可能根本熬不过10年，又何必去做品牌而不是做直播拿现钱呢？
要知道，一个强大的品牌绝对比只钻研流量的品牌更有生命力。例如服饰老品牌波司登，在2015年—2017年因为消费年龄层的断层，与年轻消费者产生错位，遇到了经营瓶颈。后来他们做出调整，强调品牌远销海外之余，还采用国际设计师为品牌升级，并在分众广告实现品牌引爆，一系列举动让波司登在2018年实现了销量100%的增长。
因此，品牌老化是有解决办法的。要懂得融入社会重大事件，利用话题、娱乐等方式，走进消费者的生活轨迹中，是可以让品牌保持活力的。
这样的品牌不仅可以活得更长远，而且还可能重新定义行业。就像生活空间媒体领域的品牌冠军——分众传媒，在创业初期就探索出中国未来趋势在城市化，而城市化建设离不开电梯，
因此他们走电梯广告的定位，并针对都市风向标小众人群进行精准定位，利用电梯的高触达场所对目标人群进行品牌引爆，这一切让分众成为了行业顶流。
可以说分众的成长史就是努力做品牌的最好见证，因此分众传媒创始人江南春所分享的品牌方法论就是他自身总结的经验。所谓站在巨人的肩膀才能看得更远，希望这次的分享能对企业的品牌发展有所启发。