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瓜瓜龙火爆登场,字节跳动在下一盘什么棋?

发布于:2020-12-02 作者:haixia004 阅读:52511

  突如其来的疫情,使在线教育平台闯入更多人的视野,许多企业都想瓜分第一块蛋糕,怎奈这个行业有一定壁垒,不是谁都能入局的。

  K12在线教育领域经过多轮厮杀,猿辅导、学而思、作业帮三分天下的格局初定。如今,这三分天下的局面或许将被一支横空出世的轻骑兵彻底改变。

  “未来三年,持续大力度投入教育业务,不考虑盈利。”今年3月,字节跳动上线瓜瓜龙英语,以铺天盖地的分众电梯广告高调出场,“三年内不考虑盈利”的长线计划更是引起哗然。

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  家大业大的字节跳动,推出的新产品不容小觑,在线教育的领地被重新划分也只是时间问题。

  01 含着金钥匙出生的“富二代”

  在线教育是疫情期间解决“停课不停学”的最佳方案,除了K12、职业教育赛道等与在线教育完美碰撞,在线-启蒙教育这对CP也后来居上,成为一颗冉冉升起的新星。

  今年3月,在字节跳动创办八周年之际,张一鸣在全员信中特别强调要把教育提升为公司战略核心方向。而3月7日,瓜瓜龙英语于正式上线,字节跳动斥巨资投入启蒙教育市场,这让正处风暴中心的字节跳动再次引发业界关注。

  跟其他一穷二白的在线教育创业者相比,瓜瓜龙约等于富二代。有字节跳动强大的技术和流量支撑,再加上字节跳动对教育领域战略布局的极度重视和倾斜,瓜瓜龙或已赢在了起跑线上。

  字节跳动对在线教育的勃勃野心和庞大布局正在展开,从很大程度上来看,大力教育的成立可以算作是字节跳动的一次誓师。作为字节跳动教育版块的全资子公司,大力教育定位为专注于“大教育”领域、深耕教育服务的所有场景、赋能教育生态中的所有参与者,足以看出其雄心壮志。

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  而今年以来,字节跳动也在不断加速教育布局的推进,除了涵盖语数外三大基础学科的瓜瓜龙,字节跳动还上线了“学浪”和 “清北小班”两款APP,收购数理思维直播课品牌“你拍一”、完善启蒙素质教育版图,此外还有AI学、极课大数据等To B产品。目前,大力教育已覆盖学前、K12、成人教育等学段。

  一切都表明,成立8年、势头正猛的字节跳动,打算正式大规模进军在线教育领域,并且是左右开弓、大展拳脚。

  02 和斑马展开正面battle

  上线初期,字节旗下这瓜瓜龙就被指同质化明显,与当下炙手可热的猿辅导旗下的斑马AI课大有雷同。

  不管是从价格形态和目标群体来看,还是从其产品内容、课程形式来说,“瓜瓜龙”和“斑马”相似之处数不胜数。

  前有作业帮对猿辅导的模仿,后有瓜瓜龙对斑马AI的对标,在线教育各个细分赛道的产品早已日渐趋同,这与孩子的大脑发育、思维逻辑的培养和学习习惯有着很大关系。

  从目前的产品定位和目标客群来看,“瓜瓜龙”几乎是直接对标猿辅导旗下的“斑马AI课”,同样是针对2到8岁孩子、以AI动画启蒙课为卖点,都形成了语文、数学、英语三大产品矩阵,可谓是针锋相对。

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  瓜瓜龙和斑马展开了正面battle。从课程模式来看,两者最大卖点皆是“趣味AI课”和“辅导老师全程陪伴”的教学模式;从价格形态上,两者的体验课相差不大,系统课程也在2680-2800元不等;甚至从产品app的形态上看,两者更像是从母胎一前一后出来的双胞胎一样,大同小异。

  尽管瓜瓜龙的产品逻辑与斑马AI有着一定的相似,但也有业内人士表示,瓜瓜龙作为后来者,或许反而更有便宜性,“做得越早的产品其替换和升级成本会更高,但后来者只要不差钱,它的制作品质一定会更高。”

  纵深来看,瓜瓜龙在对IP形象打造上的侧重度更高,不仅建立了一套“瓜瓜龙大世界观”,结合人物角色和动画剧情设定,把教育理念注入少儿培训课程;还专门举办了“瓜瓜龙线下生日会”,邀请学员来到现场和瓜瓜龙亲密互动;更是将瓜瓜龙这一IP形象与LINE FRIENDS、海绵宝宝等全球知名动画IP进行联动,借用备受喜爱的动画人物,拉近孩子们对瓜瓜龙形象的距离,打造更丰富立体、有陪伴感的“学习玩伴”。

  此外,瓜瓜龙英语还与联合国教科文组织驻华代表处签订了合作协议,双方将联合开发10套媒介与信息素养在线绘本与10节配套课程,内容包括个人信息保护、真伪信息辨别、防止网络沉迷、积极运用网络获取信息四大主题,全部免费开放学习,以促进中国儿童、家长以及教师的媒介与信息素养。

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  无论是对动画IP的重点打造,还是与联合国教科文组织的合作,都是字节跳动在差异化上的尝试,或许能为其在启蒙赛道上的突围带来些许助力。

  瓜瓜龙英语享受着自己集团旗下产品的流量倾斜,绕过前辈踩完的各种深坑,再乘着在线教育发展机遇的东风,其实只要走得够快够稳,一切都有想象的可能。

  03 字节跳动的布局和决心

  为对抗启蒙教育龙头,瓜瓜龙线上线下齐发力。

  湖南卫视的《快乐大本营》及芒果TV三大热播综艺《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》都有瓜瓜龙的身影,知名度因此陡然提升。

  为赚取流量,字节跳动还紧跟斑马AI课步伐,在直播带货中也占有一席之地。4月11日,斑马AI课前脚步入罗永浩抖音直播间,不到一个月,瓜瓜龙英语同样在直播间亮相,5000份双周体验课10秒内售磬。

  背靠字节跳动这座大山,瓜瓜龙在品牌宣传上可谓火力全开。上半年赞助或深度合作了《快乐大本营》、《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》和《奇妙小森林》等热门综艺,更在微信、微博、小红书等新媒体渠道进行宣传,瓜瓜龙也因此打开了市场知名度。

  下半年,瓜瓜龙转战线下展开了集中攻势,大规模投放分众电梯媒体,不断强化品牌声量,抢夺主流消费客群,大有后发制人的态势。而字节跳动在运营和曝光上的集中火力,也让行业的紧张感骤然提升,虽然格局初定,但此消彼长之态依然严峻。

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  而瓜瓜龙之所以重磅分众,意图十分明显,今年,K12领域的品牌卡位战,由百度系的作业帮、腾讯系的猿辅导、教育前辈学而思担纲主演,均取得了不俗的成绩,电梯媒体所覆盖3.1亿主流人群,是教育产品主要的决策和口碑人群,电梯媒体已成为在线教育必争之地,可以说新一轮卡位争夺战在所难免。

  可以看到,不论是投资还是自研,有机会的方向、有可能的形式字节跳动都在大胆尝试。而对于“三年内不考虑盈利”的瓜瓜龙来说,一切探索和挑战都值得期待。


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