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茅台价格飞涨之下 盟主直播开启借势营销

发布于:2019-12-16 10:02 作者:小海

    圣诞、元旦在即,在各酒企一波又一波的涨价声中,中国的白酒市场也已进入了一年当中消费最旺盛的时节。

 

    作为白酒的王者——茅台酒更是一瓶难求。虽然2019年茅台放量控价措施空前,飞天茅台官方指导价依然是1499元一瓶,但对于普通消费者而言,想以这个价格购买则是难上加难,目前有货的酒商,价格几乎都在2300元以上,甚至很多地方价格都已经炒至3000元以上。

 

    不过,近期有一家和白酒行业并无交集的企业却在官方公众号上发布了一条爆炸性消息:1499元/瓶飞天茅台免费送!

 

 

    盟主打造年会直播新玩法 飞天茅台免费送

 

    据悉,这是盟主平台针对企业的年会直播发布的优惠活动,针对企业直播规模及形式发布了三大套餐,具体为:

 

 

    套餐一:年会现场直播推流+1次直播平台全营销功能使用权,赠送等值茅台迎宾酒(中国红)。

 

 

    套餐二:1摄像机位+4名现场直播配套人员+直播平台1年全功能使用权,赠送等值茅台小王子(酱香型)。

 

 

    套餐三:在套餐二基础上增加一次年会运营策划方案及相应的增值服务,如多地互动、霸屏宝互动软件、微信H5邀请函、活动分析报告、视频精品剪辑、导播台、摇臂摄像机等,赠送等值茅台小王子并且加送飞天茅台和波尔多高档红酒。

 

    不得不说,虽然盟主直播此举仅是企业营销中的一种传播套路,但不可否认,在这次活动营销中,有两点抓住了消费者的“命门”。

 

    免费策略+礼品茅台成为最大卖点

 

    近年来,随着直播的兴起,做企业直播的企业和平台也越来越多,其竞争也不免白热化。艾瑞咨询发布的“中国企业直播市场服务报告”披露,2018年中国企业直播服务市场收入规模达7.6亿元,2019年将达到10亿元的市场规模,2021年中国企业直播整体市场规模更是有望突破20亿元大关,达到22.1亿元。

 

    激烈的市场竞争也促使企业不断去寻求新的增长点,而年终之际的企业年会则是业内企业争夺的一块“大蛋糕”。

 

    纵观盟主直播本次针对企业年会这块发布的营销策略,免费和茅台成最为吸睛的两大卖点。

 

 

    买多少送多少。团队聚餐几乎是当下企业在年会活动中的“标配”。盟主直播发起的“年会套餐”巧妙的将工作需求(年会直播)和生活需求(工作聚餐)结合在一起,不仅凸显了直播套餐的性价比,在另一方面也变相帮助企业的人事部门节省了年会的预算开支——就餐用酒、员工福利,并且很大程度上提升了年会的档次,可谓一举数得。

 

 

    送茅台。作为中国乃至世界上最赚钱的烈酒企业,茅台早已超越了白酒的属性。湘财证券的分析师赵军提出:茅台不仅是黄金,而且超越黄金。他在研报中写道,“茅台不仅是高档白酒,从投资的角度来讲,某些时候就是黄金,甚至超越黄金。只要茅台酒在中国白酒业的高端地位不变,那么茅台酒超越黄金的投资价值就很难改变。”

 

    在如今茅台价格节节攀升并且一瓶难求的情况下,盟主直播推出茅台免费送的优惠福利,极大的吸引眼球。值得一提的是,盟主直播还提出了类似茅台的限购策略——仅限前30名。

 

    当然,策略的成功并不代表高效的转化,盟主直播的年会套餐究竟能吸引多少人参与,我们还需拭目以待。


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