小海 Amazing!2万元现金外加3万元信用卡,4个人仅有2台笔记本电脑,10个月时间能创建一个多大规模的公司?
答案竟然是;月销售额2亿,企业估值40亿,全职兼职员工20万,注册会员500万,运营中心(公司)11家,连锁实体店11家。更让人不可思议的是10个月竟然可以迅速成长为一家港交所授牌企业,企业股权代码为AP00074。这些数据足以让任何人怀疑人生,但事实摆在面前无法质疑。
米乐百业,逆行的奇迹,正在发生……
2020年,由于新冠肺炎疫情COVID-19的爆发使全球经济陷入困境。近日,世界贸易组织(WTO)做出全球贸易预测:2020年,世界商品贸易量降幅可能会超过全球金融危机导致的贸易衰退,降幅为13%到32%。那么,如何在全球经济整体遇冷的情形下突围,成为所有人瞩目的企业发展方向。
正当此时,米乐百业,出现在不同行业的朋友圈,被人津津乐道,称之为新冠疫情下一匹逆行的黑马。怀揣着好奇之心,我走进米乐百货。
究竟是什么样的一群人?他们什么背景?做了一件什么了不起的事情吗?为什么这么多人好评推荐?带着这些问题,我来到了世界之窗深圳,找到了这家神秘且特别的公司。
400平米简装的办公室,10几个员工,一辆价值15万的吉利ICON,这就是米乐百货公司的全部。虽然井井有条但着实显得寒碜了些,和我的想象中几千平米的办公区、上百个工位的密集员工、停车厂一排豪车的盛景大相径庭。而董事长姓高,是一位身材高挑柔美的80后美女,她看起来既不睿智又不谦虚,和商场中或油滑狡黠、或智慧光环的掌舵者截然不同。但深入交谈后,我发现高董事长那柔美的外表下,还有怎么也无法掩盖的本不属于女性的睿智、霸气和针砭时弊的全球经济时局认知,她对人、事、物均有独到的见解,评论一针见血,切中要害,纵览全局,彻底颠覆了我对女性企业家的认知。
她提出一个观点;疫情是一块试金石,既能识别真正的黄金,也可撤掉伪装者的遮羞布。不同的国家和地区、各行各业的大小企业、每一个社会个体均是如此,在疫情中检验真伪、校验含金量是多少。
她说:人人都在寻找商机,其实商机无处不在。所有的问题就是商机,解决了问题就等于成功,问题越大那么商机也越大。要想让企业长命百岁,就要不断地找问题,不断地解决问题,甚至不惜给自己找麻烦,这叫自我迭代。这个迭代更新的过程,对企业和个人至关重要。
她还说;创业公司初始没有人才,也不可能获得人才的青睐。那么,掌舵者带领团队的核心就和淘金差不多,不断地折腾,不断地有人放弃,最终只剩下百战之兵,也是战无不胜的雄兵。高董虽然是年轻女性,但她的不俗见地让我深深折服。
更让我意外的是,米乐百业这家公司成立时间虽然只有10个月,竟然送出去11辆豪车给到市场开拓者,配备均是奥迪、宝马或者路虎。但高董自己却依然开着15万的吉利ICON,普通且毫不起眼。高董解释道;董事长的工作就是分钱,而分钱是一门艺术,钱分好了自然不怕没人干活。当然我也有私心;跟随你的人骑电动车,你开着劳斯莱斯说明你很成功;而跟随你的人每个人都是豪车,你骑着电动车这就叫伟大!我的责任就是成就所有人的机遇梦想,他们的责任就是成成全我的伟大梦想。其不凡胸襟,可见一斑,是一个奇女子,总能感觉高董未来会是一位中国乃至全球都知名的优秀女企业家。
问及公司庞大的专兼职人员的管理机制时,CEO吴总说;其实公司有50多名专职员工在外面办公。公司不用他们打卡,也没有制度直接约束。而是他们想来公司上班或者在家办公都可自行选择。他解释道:这是在公司和员工建立起真实交易的合作关系,卖方应该给予买方产品。什么是产品?就是结果,而不是8小时这个过程。他反问道;他在哪里完成产品重要吗?这个机制着实新颖,我暗自惊奇。
谈及公司的商业模式及发展前景,CEO吴总说:经济发展的过程中会不断出现问题,企业想要活着,就是有不断的解决问题的能力。企业能预测问题,找出答案,解决问题,辨识是创业型企业成功的真谛和关键所在。
吴总说:“从2018年开始国际关系导致外贸受挫,大量的外贸生产企业转战国内市场,因此生产企业库存压力愈演愈烈。这是问题也是商机。我们就开始布局用服务业消费来推动库存产品消耗,在制造业和服务业之间搭建关系形成飞轮效应。简而言之就是;利用实体门店餐饮、娱乐、旅游等服务业发放消费券。用消费券在线上和线下1:1兑换制造业产品。这样一来,既推动了实体门店经济发展也推动了产品经济发展。特别是疫情发生后更多企业加入链条其中,成为企业刚需。因为流量太大,我们只能先将亏损比较严重,员工比较多的企业入驻,切实解决企业去消耗、去库存的老大难问题。因为整个国家整体社会对此需求比较大,公司得到了各地政府部门的支持和扶持,助力公司携手更多亏损企业走出困境。”
“将来我们将以此为起点,挖掘和衍生其他业态,比如说‘米乐农业’让所有餐饮业转换为全国地标性农产品体验店;比如‘米乐物业’让物业免去物业费转而抓住业主日常消费这个巨大的现金流;实现更高意义的米乐百业。”
整个采访中,让我记忆最深刻的是吴总那句话。他说:“在社会经济发展期,企业必须有坚固不破的盾;而在经济衰退不景气的时候,企业需要放下盾去拾起矛。我们走的这么快,就是因为我们是一个只有矛没有盾的公司,攻坚克难,无往不利。”这句话我深思很久。
离开深圳后,我的心情久久无法平复,深受触动,在我见过的千百位企业家中他们不是最成功、最有钱的,但一定是最让我震撼的,因为他们用近乎流氓的思维但万分绅士的风度,实现了企业的梦想、自己的梦想和很多人的梦想。米乐百业,称之为当前时期一匹领跑的黑马,当之无愧。
最后,我把高董的一句话转达大家;当下中国是创业的最佳时机,中国梦是每个人的梦,只要敢追它就不是梦!