小海 近日,地摊经济和小店经济的话题已经成为所有人关注的焦点。社交网络里,每分钟都有关于出摊开业的新动态,毕竟就业是最大的民生之一。国家这次对流动商贩的管理放宽,实际上也是对小成本创业者的鼓励。
这几年,随着各地禁烟令的颁布和人们健康意识的提高,电子烟悄然崛起。根据《2017年世界烟草发展报告》数据,全球电子烟市场规模达到120亿美元。在这背后,是越来越多人开始关注电子烟、使用电子烟。
因此,中国也逐渐成为众多电子烟厂商瞄准的新兴市场,电子烟也由香烟替代品转为快消品。其中,雪加在众多电子烟品牌中脱颖而出,为加盟者打开了一片广阔的创业前景。
百城待发,打开加盟思路
2019年年初,呼和浩特商人何伟对电子烟创业并不熟悉。半年后他以个人身份加盟雪加,0元加盟,还有超高的补贴。他的第一家店投入了5万元,包括房租和装修,营业不到两个月,销售额就超过了8万元,收回了本钱。后来,他从一家店开到5家,目前已经是雪加300位经销商中的一位。
2019年5月,雪加已经遍布中国四十多个核心城市,拥有近千家线下门店。当下,参与雪加的方式主要是经销与加盟。经销商主要负责大量进货、开拓渠道,而加盟商需要深耕每一间线下“专卖”店铺。经销与加盟两手抓,成为雪加销量飞速成长的重要原因。
近两年来,越来越多的玩家进入电子烟赛道,业内人士分析,入局电子烟的门槛并不高,决定市场占有率的更多是渠道端。雪加快速扩张线下渠道的思路可以总结为,将电子烟定义为快消产品,即使用寿命较短、消费速度较快的商品。雪加在运营模式中更加注重包装和品牌化,以及大众口碑。
对于加盟雪加的商家而言,电子烟的魅力在于可覆盖的渠道非常广。除了传统烟酒行和便利店,酒吧、餐厅、酒店,甚至健身房都是新潮有效的销售渠道。
当然,雪加在布局超强线下渠道之前,有一个保护未成年人的责任底线,那就是绝不开在中小学校附近。并且,门店门口都设置了清晰可见的标识:电子烟含尼古丁,未成年人禁止购买。
专业培训,增加门店客流
2019年12月,雪加商学院正式开课,课程面向所有加盟雪加的成员。课程内容包括行业知识、产品知识、品牌运营以及销售技巧。另外还有一些激励课程,比如将加盟商请到北京总部以及深圳供应链环节,深入到电子烟的广阔市场,体验一把“大厂感”。
雪加为了让更多新用户入门,增加用户持杆率,投入大量的人力、物力支持门店,例如开展“注册会员买烟弹送烟杆”的促销活动,为加盟门店引流。
每位加入雪加门店的店员,入职首月都必须完成雪加商学院的系列培训。雪加西北区门店的蔡晓婷是一个0销售经验的电子烟小白。作为店员,她从没想过在入职一个月内,就为门店积累上百名顾客。甚至通过短短一个月的培训,她便获得雪加西北区销售冠军。
小蔡学习了《客-辨-品-卖门店销售四步法》,轻松掌握了电子烟门店的销售技巧,再配合其他知识教学和综合训练,在最短的时间内,小白店员就能成长为电子烟专业卖手。
除此以外,与雪加商学院同步营业的门店,还可以获得更加系统化、条理化的运营知识,这样就缩短了加盟商摸索的时间,从而直接进入状态。
例如,广西百色的加盟商辛冠锋的店铺在开业之初就参加了雪加商学院的课程。店员在第一时间接受了培训,所以节省了许多技能传导的时间,也掌握了更多的运营细节,因此,辛冠锋自开业以来,日销量保持稳定,三个月就能回本。